La manipulación es un impacto psicológico oculto. Todos los días te conviertes en el objeto de la manipulación de otra persona. Los manipuladores te hacen cambiar de opinión, hacer lo que no te gustaría. Por lo tanto, es importante aprender a entender cuándo intentan manipularte.
Manual de instrucciones
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Considera tus objetivos. Y trata de entender los verdaderos objetivos de tu oponente. Puede sentir que tiene tareas completamente opuestas. Pero con toda su apariencia él da que está de tu lado. En este caso, está claro que te has convertido en el objeto de manipulación.
Los manipuladores, como regla, ocultan sus verdaderas metas, pretendiendo ser su benefactor y salvador. Pero su tarea es engañarlo para que no adivine nada y no lo condene por engaño.
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Piense si puede cambiar su punto de vista si está de acuerdo con esta persona. Después de todo, un cambio en la opinión, el comportamiento y la actitud de uno es el resultado de la manipulación.
Usted es un objeto de manipulación si su interlocutor es tan encantador que desea hacerlo sentir cómodo y cambiar su línea de conducta.
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Cuida tus emociones. Cuando te manipulan, puedes experimentar un desequilibrio de emociones. Parecen hablar bien de ti, alabanza y alabanza, pero por alguna razón esto es desagradable para ti. Surgen emociones negativas, que son signos de manipulación.
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Esté atento si la otra persona de repente comienza a alabarlo y hablar en amistad eterna. El elogio puede ser seguido por una solicitud que no desea cumplir.
Pero si cae bajo la influencia del manipulador, entonces negarse a hacer algo será inconveniente. Tratarás de mantener una "buena opinión" de ti mismo a los ojos del manipulador. Por lo tanto, refrena los elogios.
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Analiza las acciones de tu oponente. ¿Trata de sacarte del equilibrio emocional, causando un sentimiento de miedo o culpa?
El manipulador puede soportar tus miedos y provocar acciones que supuestamente te ayudarán. A menudo, los manipuladores operan con sentimientos de personas como la ambición, la vanidad, el deseo de competir.
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Considere el comportamiento del interlocutor. Si él persiste demasiado en algo, aconseja, entonces este es un ejemplo de un manipulador primitivo.
A menudo, este tipo de manipulador intenta alcanzar sus objetivos, mostrándole su ubicación y amabilidad. Pero de vez en cuando trata de confundirte con sus peticiones.
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La manipulación psicológica es un tipo de impacto social, psicológico, un fenómeno sociopsicológico que representa el deseo de cambiar la percepción o el comportamiento de otras personas con la ayuda de tácticas ocultas, engañosas y violentas. Como, por regla general, tales métodos promueven los intereses del manipulador, a menudo a expensas de otras personas, pueden considerarse explotadores, violentos, deshonestos y poco éticos.
El impacto social no siempre es negativo. Por ejemplo, un médico puede tratar de convencer a un paciente para que cambie los hábitos poco saludables. El impacto social generalmente se considera inofensivo cuando respeta el derecho de una persona a aceptarlo o rechazarlo y no es demasiado coercitivo. Dependiendo del contexto y la motivación, el impacto social puede ser una manipulación oculta.
Condiciones para una manipulación exitosa
Según George K. Simon, el éxito de la manipulación psicológica depende principalmente de cuánto el manipulador:
- esconde intenciones y comportamientos agresivos;
- conoce las vulnerabilidades psicológicas de la víctima para determinar qué tácticas serán más efectivas;
- tiene suficiente crueldad para no preocuparse por lo que dañará a la víctima si es necesario.
En consecuencia, la manipulación permanece oculta con mayor frecuencia: agresivo relacional (agresión relacional en inglés) o pasivamente agresivo.
Cómo los manipuladores controlan a sus víctimas
De acuerdo con el interruptor
Harriet B. Braiker ha identificado las siguientes formas clave en que los manipuladores controlan a sus víctimas:
- refuerzo positivo: alabanza, encanto superficial, simpatía superficial ("lágrimas de cocodrilo"), disculpa excesiva; dinero, aprobación, regalos; atención, expresiones faciales como risas o sonrisas fingidas; reconocimiento público;
- refuerzo negativo: deshacerse de una situación problemática y desagradable como recompensa.
- refuerzo parcial o insostenible: puede crear un clima efectivo de miedo y duda. El refuerzo positivo parcial o insostenible puede alentar a la víctima a perseverar; por ejemplo, en la mayoría de las formas de juego, un jugador puede ganar de vez en cuando, pero en total seguirá perdiendo;
- castigo: reproches, gritos, "juego de silencio", intimidación, amenazas, abuso, chantaje emocional, imposición de culpa, mirada huraña, llanto deliberado, imagen de la víctima;
- experiencia traumática de una sola vez: abuso verbal, arrebato de ira u otro comportamiento aterrador para establecer el dominio o la superioridad; Incluso un incidente de tal comportamiento puede enseñar a la víctima a evitar la confrontación o la contradicción con el manipulador.
Segun Simon
Simon ha identificado los siguientes métodos de gestión:
- Falsedad: es difícil determinar si alguien está mintiendo durante una declaración y, a menudo, la verdad se puede revelar más tarde, cuando es demasiado tarde. La única forma de minimizar la posibilidad de ser engañado es darse cuenta de que algunos tipos de individuos (especialmente los psicópatas), maestros en el arte de la mentira y el fraude, lo hacen de manera sistemática y a menudo sutil.
- Engañar por el silencio es una forma muy sutil de mentir al ocultar una cantidad sustancial de verdad. Esta técnica también se usa en propaganda.
- Negación: el manipulador se niega a admitir que hizo algo mal.
- Racionalización: el manipulador justifica su comportamiento inapropiado. La racionalización está estrechamente relacionada con la "espalda", una forma de propaganda o relaciones públicas, ver spin-doctor.
- La minimización es una forma de negación combinada con la racionalización. El manipulador afirma que su comportamiento no es tan dañino o irresponsable como alguien más cree, por ejemplo, afirmando que ridiculizar o insultar era solo una broma.
- Inatención selectiva o atención selectiva: el manipulador se niega a prestar atención a cualquier cosa que pueda alterar sus planes, diciendo algo como "No quiero escuchar esto".
- Distracción: el manipulador no da una respuesta directa a la pregunta directa y, en cambio, transfiere la conversación a otro tema.
- Una excusa es como una distracción, pero con la provisión de respuestas irrelevantes, incoherentes y oscuras, usando expresiones vagas.
- Intimidación oculta: el manipulador obliga a la víctima a desempeñar el papel de la parte defensora, utilizando amenazas veladas (sutiles, indirectas o implícitas).
- La falsa culpa es un tipo especial de táctica de intimidación. El manipulador insinúa a la víctima concienzuda que no es lo suficientemente cuidadosa, demasiado egoísta o frívola. Esto generalmente lleva al hecho de que la víctima comienza a experimentar sentimientos negativos, cae en un estado de incertidumbre, ansiedad o sumisión.
- Vergüenza: el manipulador utiliza sarcasmo y ataques ofensivos para aumentar el miedo y la duda en la víctima. Los manipuladores usan esta táctica para hacer que otros se sientan insignificantes y, por lo tanto, los obedecen. Las tácticas de vergüenza pueden ser muy hábiles, por ejemplo, una expresión o mirada dura, un tono de voz desagradable, comentarios retóricos, sarcasmo sutil. Los manipuladores pueden hacer que se sientan avergonzados, incluso por su insolencia, para desafiar sus acciones. Esta es una forma efectiva de inculcar una sensación de insuficiencia en la víctima.
- Condena de la víctima: en comparación con cualquier otra táctica, esta es la forma más poderosa de obligar a la víctima a ser un bando defensor, mientras enmascara la intención agresiva del manipulador.
- Desempeñando el papel de la víctima ("Soy infeliz"): el manipulador se representa a sí mismo como una víctima de las circunstancias o el comportamiento de otra persona para lograr compasión, simpatía o compasión y así lograr el objetivo deseado. Las personas atentas y conscientes no pueden evitar simpatizar con el sufrimiento de otras personas, y el manipulador a menudo puede simpatizar para lograr la cooperación.
- Desempeñando el papel de un sirviente: el manipulador oculta las intenciones egoístas bajo el pretexto de servir a una causa más noble, por ejemplo, alegando que actúa de cierta manera debido a la "obediencia" y el "servicio" a Dios u otra figura autorizada.
- Seducción: el manipulador usa encanto, elogios, adulaciones o apoya abiertamente a la víctima para reducir su resistencia y ganar confianza y lealtad.
- Proyección de culpa (culpar a otros): el manipulador hace de la víctima un chivo expiatorio, a menudo de una manera sutil y difícil de detectar.
- Fingiendo ser inocente: el manipulador intenta sugerir que cualquier daño que infligió no fue intencional, o que no hizo lo que se le acusó. El manipulador puede tomar la forma de sorpresa o resentimiento. Esta táctica obliga a la víctima a cuestionar su propio juicio y, posiblemente, su prudencia.
- Simulación de confusión: el manipulador trata de fingir ser un tonto, fingiendo no saber lo que le están diciendo o que ha confundido un tema importante al que está prestando atención.
- Ira agresiva: el manipulador utiliza la ira para lograr la intensidad emocional y la ira con el fin de sorprender a la víctima y hacerle obedecer. El manipulador no experimenta realmente un sentimiento de ira, solo reproduce la escena. Quiere lo que quiere y se enoja cuando no consigue lo que quiere.
- Desclasificación: desclasificación de una víctima, con la compensación posterior de la víctima por su presunta insignificancia, con beneficio para el manipulador.
Vulnerabilidades de manipulación
Los manipuladores generalmente pasan un tiempo considerable estudiando las características y vulnerabilidades de sus víctimas.
Según Breaker, los manipuladores explotan las siguientes vulnerabilidades ("botones") que pueden existir en las víctimas:
- pasión por el placer
- propensión a obtener la aprobación y el reconocimiento de los demás
- emotofobia (Emotofobia) - miedo a las emociones negativas
- falta de independencia (asertividad) y la capacidad de decir no
- vaga conciencia de sí mismo (con límites personales vagos)
- baja autoconfianza
- lugar de control externo
Vulnerabilidades según Simon:
- ingenuidad: es demasiado difícil para la víctima aceptar la idea de que algunas personas son astutas, deshonestas y despiadadas, o niega estar en la posición de perseguido.
- superconciencia: la víctima está demasiado interesada para proporcionar al manipulador la presunción de inocencia y se pone de su lado, es decir, el punto de vista de la víctima,
- poca confianza en sí misma: la víctima no tiene confianza en sí misma, carece de convicción y perseverancia, se encuentra con demasiada facilidad en la posición del lado defensor.
- Intelectualización excesiva: la víctima se esfuerza demasiado por comprender al manipulador y cree que tiene una razón clara para hacer daño.
- dependencia emocional: la víctima tiene una personalidad subordinada o dependiente. Cuanto más dependiente emocionalmente la víctima, más vulnerable es a la explotación y el manejo.
Según Martin Kantor, las siguientes personas son vulnerables a los manipuladores psicópatas:
- demasiado crédulo: las personas honestas a menudo suponen que todos los demás son honestos. Confían en las personas que apenas conocen sin consultar documentos, etc. Raramente recurren a los llamados expertos;
- demasiado altruista: lo opuesto a psicópata; demasiado honesto, demasiado justo, demasiado sensible;
- demasiado impresionable, demasiado susceptible al encanto de otra persona;
- demasiado ingenuo: quienes no pueden creer que existan personas deshonestas en el mundo, o que creen que si tales personas existen, no se les permitiría actuar;
- demasiado masoquista: la falta de autoestima y el miedo subconsciente permiten utilizarlos para su beneficio. Creen que lo merecen por culpa;
- demasiado narcisista: propenso a enamorarse de los halagos inmerecidos;
- demasiado codicioso: codicioso y deshonesto puede ser presa de un psicópata que fácilmente puede seducirlo para que actúe de manera inmoral;
- demasiado inmaduro: tener juicios inferiores y confiar demasiado en promesas publicitarias exageradas;
- demasiado materialista: presa fácil para los usureros y que ofrece esquemas de enriquecimiento rápido;
- demasiado dependiente: necesita el amor de otra persona y, por lo tanto, crédulo e inclinado a decir sí cuando debe responder no;
- demasiado solo: puede aceptar cualquier oferta de contacto humano. Un psicópata extraño puede ofrecer amistades a un precio fijo;
- demasiado impulsivo: tome decisiones apresuradas, por ejemplo, sobre qué comprar o con quién casarse sin consultar a otras personas;
- demasiado económico: no puede rechazar un acuerdo, incluso si saben la razón por la cual la oferta es tan barata;
- Ancianos: pueden estar cansados y tener menos capacidad para realizar simultáneamente muchas tareas. Al escuchar una oferta promocional, es menos probable que sugieran fraude. Las personas mayores tienen más probabilidades de financiar a las personas que no tienen éxito.
Para realizar manipulaciones, se pueden utilizar errores sistemáticos de pensamiento, como distorsiones cognitivas.
Motivos manipuladores
Posibles motivos para manipuladores:
- la necesidad de avanzar virtualmente sus propios objetivos y beneficios personales a casi cualquier costo,
- la necesidad de adquirir una sensación de poder y superioridad sobre los demás,
- deseo y necesidad de sentirse como un dictador,
- ganar dominio sobre los demás para elevar su propia autoestima.
- el deseo de jugar, manipular a la víctima y disfrutarlo,
- hábito, después de la constante manipulación de las víctimas,
- deseo de practicar y probar la efectividad de cualquier truco.