La necesidad de persuadir a los interlocutores a su lado aparece de vez en cuando: en conflictos internos, desacuerdos familiares y en negociaciones comerciales. Para este arte antiguo, incluso acuñaron el término de moda PNL. Puede que los verdaderos maestros nunca hayan escuchado las palabras "programación neurolingüística", pero aplican intuitivamente las técnicas que los empresarios y los políticos aprenden en seminarios caros.
Manual de instrucciones
1
Esté atento a su interlocutor. Intente comprender su punto de vista sobre cuestiones importantes para usted y sus inclinaciones personales. Habla sobre lo que le interesa. Si no comprende este tema, haga preguntas que demuestren que la conversación le interesó. Si se aburre, pero necesita mantener a su interlocutor, intente captar alguna frase, después de lo cual puede minimizar la conversación sobre un tema importante para usted.
2
Si fue amable y atento desde el principio, puede esperar una conversación favorable. Siga hablando como si pidiera el consejo de una persona más sabia y con más experiencia. Un sutil cumplido te ayudará a ganar sus simpatías, por ejemplo: "Escucha, compórtate y eres un niño claro" o: "No necesitas explicar qué consecuencias puede tener una solución mal considerada para un problema tan complejo".
3
Después de que el interlocutor esté convencido de su respeto incondicional y reconocimiento de su autoridad, intente inspirarlo con cuidado y discretamente con su punto de vista. Déjelo pensar que esta es su propia idea. Si la persona con la que está hablando es lo suficientemente inteligente y perspicaz, solo pregúntele qué piensa sobre este escenario. Al mismo tiempo, enumere las ventajas que le resulten obvias, pero de manera suave y discreta, especialmente si ve que una persona es inicialmente partidaria de otra opción.
4 4
Si surge una disputa, no intente gritarle al interlocutor, trate de ser cortés y amigable. Si el argumento no es vital, y ve que no será posible convencer al oponente, es mejor finalizar la discusión con palabras como: "El tiempo dirá
"o" Espera y verás ". Pero si necesitas convencer a la persona de la que estás hablando, comienza a buscar puntos en común, algo con lo que ambos estén de acuerdo. La mayoría de las veces, tienes mucho en común. Entonces, si no estás de acuerdo de inmediato, tu oponente lo hará. Estoy bien dispuesto hacia usted, y tal vez se llegue a un compromiso posteriormente.
5 5
Dale Carnegie dio consejos maravillosos: "Si vas a pescar, no te lleves mermelada de frambuesa que te guste, sino un gusano que le guste a los peces". Trate de convencer al interlocutor de que la cooperación con usted será conveniente y rentable para él.
Consejos útiles
No pierda la autoestima bajo ninguna circunstancia; este es un requisito previo para que otros lo respeten.