A menudo, y esto puede ilustrarse claramente con el ejemplo de los políticos, la victoria en la disputa no la gana alguien que tiene argumentos más importantes, sino alguien que simplemente sabe cómo conducir una discusión de manera competente. Si su punto de vista es importante para usted, aprenda a defenderlo.
Manual de instrucciones
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Por paradójico que parezca, una de las formas más fáciles de ganar una discusión es escuchar atentamente a tu oponente. Intente comprender el punto de vista de la persona con la que inició una discusión. Busque los puntos en los que podría estar de acuerdo con él. Es mucho más fácil convencer a otro de algo cuando demuestras que puedes estar "a un lado de las barricadas". Además, al comprender claramente cómo piensa el oponente, a partir de las premisas que provienen de sus construcciones, será mucho más fácil para usted encontrar argumentos efectivos accesibles para su comprensión.
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No deje que la discusión vaya en particular, no se distraiga de lo principal. Ceda fácilmente a posiciones secundarias, sin permitirle arrastrarlo a un debate sobre cuestiones insignificantes. Los argumentadores sin experiencia siempre piensan que deberían tener razón en todos los aspectos, pero esto está lejos de ser el caso. Un oponente experimentado puede confundir a un oponente con una fuerte argumentación con solo una bagatela completamente insignificante.
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Haga tantas preguntas como sea posible. Ya conoce su punto de vista, así como en qué se basa, estudie con más detalle lo que sabe el lado opuesto. Si el que debate expresa una opinión, averigüe en qué se basa, si funciona con hechos, haga preguntas sobre sus fuentes y contexto. Quizás su adversario esté confinado, y comprenderá exactamente dónde están los puntos débiles en su argumento. O aprenderá algo nuevo de su historia que le permitirá reforzar sus ideas.
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Si sospecha que hacia dónde se dirige podría tener una disputa sobre un conjunto específico de problemas, prepárese con anticipación. Reúna tanta información como sea posible sobre el tema en discusión, argumentos estadísticos, fácticos y lógicos. Imagine cómo puede desarrollarse una disputa: qué le pueden decir y a qué puede objetar.
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Comportarse correctamente. Si tu adversario se vuelve personal o insultante, no seas como él, solo apaga la discusión. No te permitas discutir la personalidad del oponente, no su argumento.
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Mantenga un registro de su voz y movimientos. Una persona que se convierte en un grito y agita los brazos no parece segura ni autoritaria. Habla de manera clara, firme, pero no monótona, cambiando el ritmo y el timbre de su voz, utilizando gestos expresivos con las manos, enfatizando los argumentos más importantes. Preste atención a los políticos influyentes: tal vez no siempre saben a fondo de qué están hablando cuando hablan de ciencia, por ejemplo, pero influyen en la opinión pública, principalmente impresionan a las personas que son competentes, sereno, tranquilo y calmado, y no nerviosamente inquieto o agitándose como tipos de pólvora desequilibrados.
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Comprenda que es importante convencer al público de que tiene razón en esta disputa o inclinar a su oponente a su punto de vista. Calcule su argumento en función de su objetivo. Si su objetivo es convencer a un grupo de personas, apele más a las emociones y valores de la audiencia. Incluso las personas sobrias y racionales obedecen las leyes de la sociología. Si quiere, antes que nada, hacer que el interlocutor esté de acuerdo con usted, adhiérase a la lógica formal y refiérase a la posición y la argumentación del oponente.
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