El poder de la persuasión es una habilidad que casi todos pueden desarrollar en sí mismos. Depende no solo de lo que diga, sino también de sus señales no verbales que envíe al interlocutor.
Manual de instrucciones
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Para influir en una persona sin palabras, conviértete en una especie de "espejo" para él. Comienza a imitar sus movimientos, como si los reflejara. Esto puede ser movimientos de la mano, varios gestos, inclinarse hacia adelante y hacia atrás, girar la cabeza y el torso. La gente realiza estas acciones, por regla general, inconscientemente y, tal vez, mirándote de cerca, puedes atraparte en tales movimientos. Intenta reflejar los gestos del interlocutor de manera imperceptible, haciendo un intervalo de 2 a 4 segundos entre su movimiento y tu repetición. Por alguna razón, las personas que son algo similares a ellas, por alguna razón, tienden a relacionarse mejor.
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Otra forma efectiva de influir en las personas sin palabras es escuchar con atención. Escucha lo que dice tu interlocutor, trata de entender cómo se siente y por qué, ponte en su lugar. Quizás de esta manera pueda encontrar algo en común entre usted, incluso si sus opiniones sobre algún tema son directamente opuestas. Además, el "terreno común" se puede utilizar para explicar mejor su posición: primero exprese su acuerdo con su oponente y luego comience a expresar sus pensamientos. Entonces el interlocutor tratará sus palabras con más cuidado.
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Al escuchar el discurso de la persona dirigida a usted, asiente con aprobación, dejando en claro que está escuchando atentamente a la persona y expresando un acuerdo tácito con él. Si asientes con la cabeza durante la conversación, más tarde esto te ayudará a convencer a tu oponente de tu inocencia o reclamar su atención cuando hables.
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Si desea influir en la decisión de una persona, intente utilizar la técnica de "déficit". Cuando algún producto es limitado, no es suficiente, esto crea una mayor demanda de este. Cualesquiera que sean las oportunidades y perspectivas, mientras restringen el acceso a ellas, automáticamente "crecen" en su atractivo y conveniencia. Esta es la psicología humana, y el conocimiento de esto se puede utilizar en una situación que le convenga. Al mismo tiempo, debe estar alerta y no caer en trucos similares de otros anunciantes.
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Un apretón de manos es una señal de entendimiento mutuo y cualquier acuerdo exitoso. Para muchas personas, este gesto está asociado con la finalización de la transacción. Pero, dándole la mano al interlocutor de antemano, antes o durante una conversación, simula eventos y pone a su oponente en un compromiso, resultado mutuamente beneficioso de la conversación. Entonces tienes una mejor oportunidad de negociar con él.