¿Cómo influir en una persona más allá de su voluntad, hacerle aceptar su opinión y cumplir su voluntad? Grandes científicos y grandes dictadores, diplomáticos y exploradores, magos y todos aquellos que querían comandar la voluntad y la mente de otra persona reflexionaron sobre estas preguntas.
Necesitarás
Si no nos proponemos tales tareas, pero solo queremos que seamos mejor entendidos y considerados con nuestra opinión, entonces será útil familiarizarse con los conceptos básicos y las técnicas básicas para influir en una persona. Esto nos ayudará a la PNL, o programación neurolingüística.
Manual de instrucciones
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Etapa 1. Determinación del sistema líder de percepción humana, es decir, el sistema que es dominante en el conocimiento y la percepción del mundo por el hombre.
Los expertos identifican tres principales: auditivos, visuales y kinestésicos. Con un sistema de audio dominante, una persona percibe la mayor parte de la información de oído: "escucha"; en visual - percibe con imágenes - "ve"; cuando kinestésico - por acciones - "hace". La gran mayoría de las personas tiene un sistema mixto, es decir, el dominante se complementa con un auxiliar. Por ejemplo, el "audio" a menudo complementa su percepción con imágenes: "escucha el ruido del vasto mar azul".
¿Cómo determinar el sistema humano dominante? ¡Él te lo contará! Porque la expresión verbal (verbal) de sus pensamientos y deseos es peculiar solo del hombre. Entonces, si una persona que te habla dice: "¡Escúchame!", Esto no es solo una indicación de su sistema de audio líder, sino también una invitación a comunicarse con él precisamente dentro de este sistema, es decir, quiere ser escuchado. Si él dice: "¡Mira eso!" - Esto significa que percibe el mundo a través de sus ojos, y para él las imágenes circundantes son la principal fuente de información sobre el mundo. Cuando él ofrece: "¿Vamos a algún lado?" - Esto significa que para él la acción es un estado familiar y cómodo. Estos ejemplos son los más simples, pero si está más atento a las declaraciones del interlocutor, encontrará muchos matices en la manifestación de su sistema dominante.
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Etapa 2. Ajuste. El ajuste es necesario para crear una atmósfera cómoda y un entendimiento mutuo con su interlocutor, quien debe comprender que el diálogo se lleva a cabo en un "sistema de coordenadas único". Muchos conflictos y malentendidos ocurren precisamente porque las personas operan en diferentes categorías y no encuentran una plataforma significativa para el diálogo.
Entonces, escucha atentamente al interlocutor, de acuerdo con los moderadores, determina qué sistema es el líder. Escuchar sustantivos, adjetivos y verbos. Que mas ¿Cómo describe una persona eventos, personas, fenómenos? Cuando comprenda qué tipo de sistema está liderando, puede "ajustar". Empieza a usar aproximadamente las mismas palabras y definiciones, sinónimos y antónimos, exclamaciones y ritmo de discurso en su discurso como su interlocutor. Al principio será bastante difícil si su sistema no está "relacionado". Después de un poco de práctica, puede alcanzar fácilmente el nivel de ajuste requerido. Para la práctica inicial, escuche las conversaciones de sus colegas o personas a su alrededor, discursos de políticos, entrevistas a celebridades, etc., analícelas, identifique el sistema líder. Trate de escribir el texto del discurso de respuesta, formule preguntas para esta persona.
Es importante que la optimización sea compatible con otros métodos. En primer lugar, afinar con gestos. La forma más efectiva es duplicar. Por ejemplo, un hombre sentado frente a ti cerró las palmas. Cierra tú también. Él cruzó las piernas y te arrojó también, solo lo mismo que el interlocutor. Si se alisa el cabello o mira su reloj, "espejo", pero no de forma inmediata y clara, sino después de un tiempo. En otras palabras, le haces saber que eres "tuyo". Además de los gestos, debe tener en cuenta el ritmo de la respiración y el habla, el volumen de la voz, la entonación y mucho más. Deja que tu interlocutor se abra y aprenderás mucho más sobre él de lo que quizás él sepa sobre sí mismo.
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Etapa 3. Impacto. Entonces, ha identificado el sistema líder de su interlocutor y comprende con qué idioma debe comunicarse. Comience Si desea hacer una solicitud, un deseo, un requisito, confíe en las mismas palabras de operador que escucha, ve y acepta para la ejecución. Al mismo tiempo, use gestos, entonaciones, habituales para él, velocidad del habla y características para expresar sus emociones, solo su mensaje debe fortalecerse de alguna manera: gestos ligeramente más agudos, entonación ligeramente más alta, etc. Puede elegir la manera de llevar a su interlocutor a la conciencia de su interlocutor usted mismo (con calma, agresividad, suplicando), pero en cualquier caso esto debería suceder en su "sistema de coordenadas". Una vez que comprenda que su promesa ha sido aceptada y su contraparte está lista para la comunicación, procedemos a la etapa final.
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Etapa 4. Anclaje. Esta técnica se puede definir como "arreglar el material pasado". Tan pronto como comprenda que está "en la misma longitud de onda" con el interlocutor, debe consolidar lo que logró acordar. Incluso si no pudiera estar de acuerdo, la técnica de anclaje le permitirá "recordar" su conversación la próxima vez.
Los más efectivos en la técnica de anclaje son las sensaciones táctiles, "anclajes". Hay muchas formas, y se eligen en función de la situación y el nivel de las relaciones con el interlocutor. Por ejemplo, caminando con el interlocutor, al final de la discusión, aprieta su mano ligeramente por encima del codo, o aprieta su palma entre sus palmas. Puede ser un sonido especial, por ejemplo, un pop ligero, algún tipo de gesto especial, mira, es decir, algo que asociará el tema de tu conversación contigo, será tu signo personal. Este signo no debe ser intrusivo y debe estar en el "sistema de coordenadas". Por ejemplo, si es "visto", no debe decir "llamar" o "cruzar".
La próxima vez, active su "ancla": tome a la persona con la que está hablando por el codo, recuérdele la esencia de la conversación en el "sistema de coordenadas", continúe la comunicación sobre la ola en la que su persona se siente cómoda. Pronto se cumplirán sus peticiones y deseos, y comprenderá que puede lograr sus objetivos con éxito sin escándalos, reproches e insultos.